Sprzedaż. Wydaje się to nic trudnego, jednak w miarę czasu okazuje się, że wymaga to przygotowania, wiedzy i konsekwencji. Współpracując z Osa Nieruchomości ciągle dostosowuję i modyfikuję działania tak, by osiągnąć oczekiwany rezultat w jak najkrótszym czasie.

Jeśli myślisz o sprzedaży swojego domu lub mieszkania, to pewnie zastanawiasz się od czego zacząć i na co zwrócić uwagę. Jedną z pierwszych i ważniejszych czynności, którą osobiście sam gorąco polecam, jest określenie realnej wartości sprzedawanej Nieruchomości.

Tu pojawia się pierwsza trudność, ponieważ zazwyczaj sprzedajemy dom lub mieszkanie, które jest dorobkiem naszego życia i z którym jesteśmy związani emocjonalnie. Patrzymy z dumą i zachwytem wierząc, że to wyjątkowy dom lub mieszkanie, warte ceny za jaką chcemy je sprzedać.

W tym miejscu zachęcam do wykonania poniższych kroków:

- sprawdź z jakimi domami lub mieszkaniami konkurujesz:

a. porównaj obiektywnie: zacznij od najtańszych nieruchomości, stwórz tabele, która pomoże Ci określić gdzie w stosunku do oferty rynkowej plasuje się Twój dom lub mieszkanie. Porównuj wszystkie elementy (liczbę pokoi, ich wielkość, wyposażenie itp.). Do każdego punktu odnoś swoją nieruchomość tak, byś finalnie wiedział co dokładnie kryje się za Twoją ceną. Jeśli zadanie to wyda Ci się trudne, nie wahaj się poprosić o pomoc (w tym również kogoś, kto nie jest emocjonalnie związany z Twoją nieruchomością).

Pamiętaj, że ceny nieruchomości znajdujących się w ofercie sprzedaży większości biur nieruchomości z reguły plasują się na poziomie wyższym od poziomu finalnej ich sprzedaży. Gdy przyjrzysz się tym nieruchomościom odpowiednio długo, zapewne uda Ci się zaobserwować, że wiele z nich wraz z upływam czasu tanieje w przedziale od kilku do nawet kilkunastu procent. I to bez żadnej negocjacji! Dlatego tak ważne jest ustalenie Twojej ceny, tak by nie dawać kupującemu dodatkowych argumentów w negocjacji.

b. znajdź wyróżniki, zalety, czyli wszystkie elementy które posiada Twoja nieruchomość. Może jest coś unikalnego co będzie wartością dodaną dla kupującego?

- zastanów się rzetelnie nad ceną sprzedaży w kontekście własnych potrzeb– często kwota uzyskana ze sprzedaży ma zaspokoić określone potrzeby (oblicz ją). Załóż klika wariantów byś wiedział, przy jakiej kwocie sprzedaż jest jeszcze dla Ciebie opłacalna.

- dodatkowo pomyśl, jakie jesteś w stanie ponieść nakłady inwestycyjne by zwiększyć atrakcyjność sprzedawanej Nieruchomości. W Osa Nieruchomości proponujemy opcję Home Stagingu. W zależności od możliwości możemy skupić się tylko na zmianie aranżacji lub na odnowieniu nawet wszystkich pomieszczeń.

Podsumowując pierwszą część:

Jeżeli cena którą ustaliłeś/aś jest konkurencyjna na tle innych Nieruchomości, zaspakaja założone potrzeby i dodatkowo ma atrakcyjne wyróżniki (np. odkurzacz centralny, kominek) to sukces sprzedaży jest realny.

                                                                                     Autor:

Paweł Serafinko

Osobisty Skuteczny Agent

więcej o autorze